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关于如何做好产品定价的几种方法

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2018-11-03 20:01:55 点击:253 属于:行业新闻
 一、同价销售法
一家超市,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出十元人民币,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这一招正是抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招来了大批顾客。在比较流行的同价销售术中,还有分柜同价销售,比如有的小商店开设一元钱商品专柜,而一些大商店则开设了十元、五十元、一百元商品专柜。
二、分割法
价格分割是一种心理策略,卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式:
较小的单位报价。例如,茶叶每公斤十元报成每50克0.5元,大米每袋一百元报成每公斤一元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付三十法郎,就有两百万旅客能看到您的广告。”用较小单位商品的价格进行比较。例如,每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸;使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!记住报价时用小单位。
三、低价法
便宜无好货,好货不便宜。这是千百年的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。
这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂,适合于一些资金雄厚大的连锁便利店。在应用低价格方法时应注意:高档商品慎用;对追求高消费的消费者慎用。
四、安全法
价值十元的东西以二十元卖出,表面上是赚了,却可能赔掉了一个顾客。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一包瓜子的成本是八元,根据快消品行业的一般利润水平,期待每包瓜子能获二元的利润,那么,这包瓜子的安全价格为十元。安全定价,价格适中。
五、非整数法
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
这个我们经常看到一些商品定价为9.9元,9.8元,买者络绎不绝,货物很快销售一空。同品质等价10元的商品,常常无人问津,就是利用消费者的这种低价格心理了。
六、整数法
对于部分高档商品,适合使用整数法定价。这是因为,高档豪华的商品的购买者,一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理诉求,如一百万美元的豪华轿车,正迎合了购买者的这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略。
七、弧形数字法
据国外市场调查发现,在生意兴隆的便利店中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;所以,在商场和便利店商品销售价格中,8、5等数字最常出现。在价格的数字应用上,应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4会被被人忌讳;7人们一般感觉不舒心;6因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。
八、习惯法
许多商品在市场上流通其价格已形成了消费者所共知的基本价格,这类商品一般不应轻易涨价。但是,如果商品的生存成本过高,又不能涨价该怎么办呢?可以采取一些灵活变通的办法,如可以用同等品质而更优惠的原材料替代原来较贵的原材料等。
九、分级法
成功企业家能生财有道,是因为在制定产品销售价格时,总是考虑顾客的购买能力。根据不同购买能力的人,使用不同的用料,生产出不同等级的产品,进行分等级定价。商品价格是否合理,关键要看顾客能否接受。当然,无论哪一种方法都不是固定不变的,聪明的商家总会在不变中求变。

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